第(2/3)页

    想到这，李闲云道：“你需要为他们提供更多的服务。”

    顾丹枫一愣：“我们的目的是做一个邻里互助平台，我们是提供中间服务。”

    “不！”李闲云摇头：“小区邻里相互之间能够产生的价值非常有限。接孩子，照顾老人，送垃圾……这些东西再多也无法构成强消费链，最可怕的就是你的平台在这个基础上，很可能只是为大家提供一个沟通功能。当然，如果你真能让所有人都通过这个平台来沟通，那卖卖广告也没问题。问题就在于小区也不是必须要用你这个平台来沟通的……人家有微信群。”

    呃，这到是。

    李闲云指指顾丹枫：“你需要为他们创造额外的价值！那些凭他们自己无法做到的价值。”

    顾丹枫来了兴致：“比如呢？”

    “团队活动。”李闲云回答。

    顾丹枫愕然，陷入思考。

    李闲云不等他思考完成，直接道：“举个例子。你可以直接对接电影院。你去联系影院方，告诉他们你们可以组织全体观影活动，通过带动客源，来获得低价影票。同时你再把电影票低价处理给小区民众。”

    席春风眼睛一亮：“这样善举值就有了消费的地方！”

    李闲云点头：“没错。小区民众，某种意义上就是你们的客源。你们为他们提供平台，提供服务，同时也组织他们，就拥有了带客能力。借助带客能力，你们就可以和商家谈。现在商家这么多，这家不行那家行，谁给你们足够的优惠，你们就把客户往谁那里带。如果能获得足够的差额，这本身就是盈利点。”

    假如一张电影票是60块，顾丹枫他们完全可以凭借自己的谈判将票价压倒一半以下，然后再以半价给小区民众。这样一来，小区民众得到实惠，平台也得到收益。

    而小区民众实际付出的也不是金钱，而是善举值。

    善举值就是通过旧货出售和帮助他人获得。

    也就是说，这样一来，善举值就有了消费作用。

    电影票，商场优惠券，各类活动特惠，都可以这么搞。

    民众没有组织能力，无法对商家议价，但顾丹枫他们可以做这个。

    善举值有了去处，也就有了价值。

    而通过这种方式，顾丹枫他们就获得了强大的带客能力和对商界的议价能力，不仅如此，最重要的是这是个增量市场——它是创造消费的！

    居民们相当于用二手旧货，富余劳动力换取更好的生活享受，至于这享受有什么，就要看顾丹枫他们在对接商家的过程中能带来什么了。李闲云说的也只是其中一部分，运作的好的话，说不定连餐厅吃饭，婚庆，婚纱摄影，住酒店，出国旅游什么都可以搞定呢。

    李闲云继续道：“除此之外，还有个好处，就是所谓的老人学不会也好解决了。比如你们可以组织踏青活动，在活动中，你们就可以设计类似的游戏，让大家通过下载app参加活动，获得奖励。这样一来，自然而然就教会了他们怎么使用。”
    第(2/3)页